“捞鱼”→“养鱼”，85%去化率背后的招商密码 | “党旗飘扬在湘江”系列报道①

编者按

湘江潮涌，党旗高扬。十年间，湘江新区经济总量跃升至5000亿元以上，在全国国家级新区中进至第6位。这份答卷的背后，是党建引领凝聚的磅礴力量。

在庆祝建党105周年之际，新区一批优秀共产党员、优秀党务工作者和先进基层党组织获得表彰。他们中有攻坚“卡脖子”技术的科研尖兵，有深耕非公企业的党务骨干，有带领群众致富的乡村带头人。即日起，湘江早报推出《党旗飘扬在湘江》系列报道，走近身边榜样，记录初心故事，展现堡垒风采，激励新区广大党员干部在“十五五”开局之年奋力前行，让党旗永远高高飘扬。

人物名片：贺婷婷，2001年6月加入中国共产党，现任湖南湘江新区发展集团有限公司湖南梅溪湖新城医疗投资有限公司副总经理。

湘江早报全媒体记者 陈丹妮

在湘江新区这片产业热土上，有这样一位女性：她以共产党员的初心为舵，以“快准稳”的作风为桨，在招商这场没有硝烟的战场上，一干就是十余年。她就是湘江集团新城医疗公司副总经理贺婷婷。

从梅溪湖畔的一名普通员工，到如今新区生物医药产业的招商标杆，从最初感叹“招商就是千头万绪”，到如今带领团队实现创美大厦一年去化85%、孵化基地引进大批龙头项目的硬核战绩。有人问她秘诀，她只淡淡一句：“一直在学习，一直在路上。”

这背后，是一位女性在硬核赛道中的坚韧绽放，更是一名共产党员对使命的十年坚守。

而贺婷婷的故事，与湘江新区生物医药及大健康产业的崛起同频共振。历经十年深耕，新区生物医药产业排名从全国第29位跃升至全国第7位，正加速向千亿级产业集群铿锵迈进。贺婷婷，正是这场产业跃迁的亲历者与推动者。

从综合部到招商一线，一名党员的“跨界”转身

把时间轴拨回2012年，彼时的她还是一名综合部新人，未曾想到自己日后会与这片土地的产业崛起紧密相连。

2012年进入梅溪湖公司，在综合部任职三个月后转战招商一线，自此再未离开。虽然起步青涩，但她很快发现女性的天然优势——亲和力与情绪感知力。“女性天性敏感，客户细微的情绪变化我们更容易察觉到，这就是情绪价值的优势。”她笑着说。

“产业招商绝对不是依靠个人力量，需要公司所有人的配合及参与。”贺婷婷介绍。2024年8月，公司成功引进长沙星灿医院落户长沙健康医疗大数据产业孵化基地，并在9月13日举办签约仪式。从接触到签约，仅仅用了一个月时间。“这是一个非常重要的客户，对公司和园区都起到很大的正向作用。”贺婷婷说，自从来新城医疗公司，她的电脑从未离身，随时随地对接客户需求、研定招商政策，往往凌晨还在回复客户消息、修改方案。

她的敬业态度感染了整个团队，也获得了喜人的成绩：2023年，孵化基地项目去化面积近2万平方米。2024年，孵化基地和创美大厦两个项目签约5万平方米。

精准“捞鱼”到“养鱼”，85%去化率的背后逻辑

如果说“分秒必争”是贺婷婷对招商状态的形象概括，那么她对招商策略的思考，则体现了一名专业招商人的深度与格局。

贺婷婷将其总结为“梯度打法”与“精准服务”。她认为，招商从来不是“拉到篮里都是菜”，而要像下棋一样，每一步都有章法。

“第一步是龙头招引，定基调。”贺婷婷介绍，最先锁定的是花生医疗，“必须有一个龙头项目，才能把园区的整体形象撑起来。”为此，团队拿出了最优的商务条款和配套服务，把最好的位置留给这家企业。

龙头落子之后，第二步便是补齐生活与商务配套。创美大厦专门辟出一栋楼建设人才公寓。“人才与产业相辅相成，人才流入是做优企业服务的核心抓手。”她说。

过了“大海捞鱼”的初期阶段，贺婷婷把重心转向了“精准招商”。“我们要找匹配产业的、全国龙头的、能够在新区‘强链补链’的企业。”判断哪些环节必须补，哪些企业必须争，考验的是对产业链的深度理解。在这方面，她带领团队紧扣新区生物医药产业链，充分依托湘江新区在医疗机构审批方面获得的省级授权优势，将政策红利转化为招商底气。

如今，放眼望去，湘江数字健康产业园已落地爱尔东方眼谷产业园等多个产业园，以及多家医院、数十家生物医药企业，创美大厦从竣备到招商去化率达到85%，一个百亿级的产业集群正加速成长。

从“招商”到“造商”，一名招商人的服务初心坚守

引凤来栖之后，如何让凤长栖？贺婷婷的回答在那句“初心在为企服务中”的承诺里。

“从原来的只负责招商，到现在还要能培育、能服务。”她牵头搭建了精准服务机制，为企业量身定制“服务包”。为帮花生医院、星灿医院办理医疗相关资质，她跑前跑后沟通相关部门，全程协助企业完成审批流程；为帮海创生物对接市场资源、帮阿特瑞科技对接医保部门，她带着团队打通一个个关键环节，用行动将“招商”二字重构成更具深度的“造商”理念。

而这种“造商”服务，不仅体现在为企业嫁接资源、打通堵点上，还体现在对产业顶层设计的深度参与中。在新区药品审评核查中心获批和《湖南省细胞和基因产业促进条例》出台的过程中，贺婷婷作为一线工作人员，积极参与了调研与意见征集工作，亲历并见证了政府部门为夯实生物医药产业政策支撑所作出的顶层设计与巨大努力。她坦言：“这些政策红利的释放，是政府优化营商环境的决心体现。我们能做的，就是第一时间吃透政策、用好政策，并精准传递给企业。”

除了宏观的政策对接与资源嫁接，日常的精细化服务更是检验“造商”成色的试金石。 贺婷婷常对团队说：“企业需要什么，我们就提供什么。无论是资金、人才、审批等发展大事，还是新能源充电、物业维护等‘关键小事’，我们都要件件有着落，让企业在这里发展无后顾之忧。”

这种“有求必应”的服务意识，根植于新城医疗公司的党建基因。公司党支部现有党员24人，占员工总数的60%，紧扣“党徽闪耀·市场先锋”核心，引导党员干部在产业发展、项目招商、园区服务的主战场亮身份、践承诺。

“强将手下无弱兵”，在贺婷婷这位党员标杆的带领下，党员招商先锋突击队将“招商变造商”的理念落到了实处。

十年磨一剑，招商永远在路上。今年，贺婷婷43岁。从最初踏入招商大门时的青涩，到如今成为团队的标杆，她始终没有停下学习的脚步。

“使命不在表态中，而在助推产业提质增效的行动中；担当不在形式中，而在深耕产业久久为功的坚守中。”这是她的感言，也是她十年招商路的真实写照。