“宁乡智造”出海为何能越走越远？ | 山水洲城记

近日，一场与宁乡有关的热闹仪式在墨西哥瓜纳华托州锡劳市举行。原来是湖南星邦智能装备股份有限公司（以下简称“星邦智能”）墨西哥工厂正在奠基。

这是星邦智能继在波兰建设工厂之后，“走出去”的又一重要落子，也是“宁乡智造”的佼佼者努力带着中国的创新技术、完备的供应链能力、极致的效率和服务体验，携手全球合作伙伴走向世界的又一精彩故事。

今天请和橘洲君一起走进星邦智能等宁乡企业，探访“宁乡智造”出海背后的秘密。

一

星邦智能成立于2008年，它立足于宁乡，是一家专注高空作业设备研发、制造、销售及服务的企业。2024年蝉联全球工程机械制造商50强。

虽然在中国工程机械之都，星邦智能的名声可能没有三一、中联重科那般响亮，但是随着海外渠道的拓展，2023年星邦智能实现海外市场总营收同比增长90%。“今年上半年，海外市场总营收实现翻番。”星邦智能国际销售总监何大伟介绍道。星邦智能目前已建设2个海外制造中心和10家海外子公司、200多个海外服务点，并拥有海外100余家授权分销商。

在星邦智能，橘洲君看到该公司研发的一款曲臂高空作业车。“它的最大作业高度达48.6米，是目前世界上最大的，意味着星邦智能克服了大高度产品稳定性设计等‘卡脖子’技术，也表明星邦智能研发能力跻身世界前列。”星邦智能研发管理部部长吴宇佳介绍道，如今星邦智能拥有研发人员近300名，占公司员工的20%，研发投入突破1亿元。公司上榜全球工程机械制造商50强、全球高空作业设备制造商10强，并获得国家首批专精特新“小巨人”企业、国家工业设计中心、国家绿色工厂、湖南省企业技术中心等称号。

“欧美市场对品牌的忠诚度要求极高，中国企业要进去从来不易。星邦智能是凭借着过硬的产品品质，成功敲开海外高端市场的大门。”星邦智能运营总监莫昭容说，星邦智能目前是全球高空作业装备前十强，接下来的一个发展目标是进入前三。

二

星邦智能“出海”闯世界是“宁乡智造”驰向深海的生动篇章之一。

“今年以来，楚天海外订单呈现较强增长趋势，同比增幅在40%以上。”楚天科技国际销售服务中心销售管理部负责人李超介绍，凭借持续不断的研发投入、极具竞争力的品质，楚天科技的产品已逐步走向全球。目前，楚天科技拥有长沙和德国两大运营总部，建有长沙中央技术研究院、欧洲技术研究院、四川医药设计研究院三大研发机构，研发人员超过2000人，在美国、俄罗斯、德国等多国获得专利授权。

宁乡陆戈鞋业科技有限公司研发的固特异工作鞋深受欧美客户喜爱，今年海外销售增速接近 60%。

长沙天和钻具机械有限公司产品远销南美洲、非洲、欧洲、大洋洲等地，今年海外市场进一步开拓，海外销售增速接近25%。

湖南中谷科技股份有限公司研发的“中吉”系列自助零售产品应用于全球50多个国家和地区，今年外贸销售增长30%。

位于宁乡经开区的中伟是全球领先的锂电池正极材料前驱体生产商，进出口额突破百亿大关，其核心产品四氧化三钴、三元前驱体市场占有率居全球第一。

今年5月，湖南诺诚光伏科技有限公司商定在塞尔维亚的帕拉钦建设1GW太阳能电池板工厂和200MW太阳能发电站项目，总投入超过23亿元……

如今，“宁乡智造”出海已蔚然成风，出海方式包括海外并购、投资自建和供应商合作等路径。宁乡企业的出海结构也在升级，有传统行业，也有高端制造业、锂电池、信息技术等新兴产业。这些新特点，表明了宁乡市高端制造业在全球竞争力增强。

数据显示，去年宁乡新增出口企业34家，完成外贸进出口总额220.79亿元，同比增长10.85%，其中出口149.24亿元，同比增长51.94%。今年1至7月，宁乡全市共完成外贸进出口总额110.45亿元。如今，工程机械、机电产品、储能材料、医药装备等“宁乡智造”远销韩国、印度尼西亚、印度、俄罗斯、南非、波兰、美国、澳大利亚、沙特阿拉伯等80多个国家和地区。

三

地处中国内陆腹地的宁乡，吹不到海风，闻不到海味，为何近年来高端制造业却“乘风破浪”，在深海越驰越远？

答案是企业奋力冲锋，政府诚挚服务。

“好产品 宁乡造”逐步走向全球的背后，是政企的“双向奔赴”。既有企业自我加压的创新发展，在核心技术自主可控上下的苦功，也离不开宁乡市委、市政府的大力帮扶。

近年来，宁乡按照政府、市场两条线，构建以市领导为“链长”、以龙头企业为“链主”的运行机制，加快建设现代化产业体系，推进全市“三链两群”做大做强。

“当时来的时候，一家配套企业都没有，市里工信部门就把花名册找出来，一家一家带我们上面去找、去谈。”星邦智能董事长刘国良说，不久之后，以星邦智能为“链主”的产业链就建立了起来。如今已有19家企业围绕星邦智能抱团发展。

刘国良坦言，是“双链制”帮他们打通了供应链，实现原材料本地配套，让公司在准时交货、降低物流费用、提升管理效率等多方面得到大幅改善，打造了世界一流企业“掰手腕”的能力。

“宁乡智造”海外攻城略地，也离不开宁乡优良的营商环境。它们就像阳光、空气和水，激活了企业发展的“硬动力”。

为了帮助企业解决“出海”共性问题，宁乡市持续关注并主动为企业排忧解难。今年农历新年后的首个“市长企业接待日”上，宁乡市政府就将目光聚焦外向型企业。会上，宁乡市相关负责人详细了解了19家外贸企业的问题与诉求，针对具体问题一一回应并交办。

在政策落实层面，近两年宁乡通过设立园区外综服平台，已免费帮助30余家企业代办全套外贸资质、帮助30余家外贸企业实现破零、20余家外贸企业实现倍增，为全市外贸企业提供咨询指导1500余次，涉及通关、物流、外汇等内容。

今年9月，宁乡市在全市深入开展“两重”“两新”送解优专项行动，开展“智赋万企”“助‘宁企出海’计划”等系列特色服务。高质量的服务，将一棵棵“幼苗”精心培育成了“参天大树”，为其通往世界铺设了一条条的“便捷航道”。

记者/颜家文

编辑/尹玮 校读/李乐

初审/彭培成 终审/沐刃