文艺范到“网红款”，手编中国结借力“多多新匠造”再启新程

　　年味藏起了画水镇。循着沿路的红，才能找到它。

　　这是浙江省东阳市的一个小镇，因为承包了无数华人的“新春气氛组”，又被人称作“中国结之乡”。

  “还有那么多单子要发，备好的结不够用了。”近日，穿行于岩下村弯曲的小径，当地手艺人蒋文园说，原以为按往年预估备足了量，谁料今年超出了预期。手编中国结加入“多多新匠造”计划后，她的文园工艺品厂提前“爆单”——

　　“年节将至，忙碌才刚刚开始”。

　　唤醒，“心心复心心，结爱务在深”

　　红绳密密地搭在过道或窗边，阳光挤进了屋。屋子的主人蒋崇军，前几日临时接到了蒋文园的“加单”电话。

　　一根红绳，来来回回在钉子间穿梭，一手压圈握实，一手次第缠绕，不多时，一个精致的中国结就已成型。“跟了自己一辈子的手艺。做惯了，也闲不住。”蒋崇军和老伴聊着，没有片刻停下手中的活儿。这边游刃有余编着结，那厢默契地接过成品调整一番。

　　“在我们岩下村编中国结的夫妻俩，没有不恩爱的。”蒋文园打趣道。穿绳、拉线，从晨光初照，到落日西沉，画水人悠然编织着当下的日子。

　　在北京大学中文系教授孔庆东看来，汉语中的“结”，是一个常用词，也是一个关键词。

　　从最初的记事之结，到后来的服饰之结、吉祥之结。孔庆东认为，中国结是千百年来日常生活的结晶，“讲究的是一根红绳，贯穿到底，这样才能千缠万绕，环环相扣，就有了‘凝结、团结’之意”。

　　每逢重要场合、重大时刻，亦有中国结的出场。如北京冬奥会上，由数字AR技术生成的中国结，凝结在“鸟巢”上空，每一根丝带既独立成结，又互相交织，展现着“中国式浪漫”。

　　鲜有人知，中国结并非从来都是“主角”。

　　画水一带的农村妇女，旧时盛行用结艺作装饰品，除了中国结，还有土布衫的盘扣、布帐上的帐檐。然而，经历一段特殊时期，中国结几近销声匿迹。

　　上世纪80年代初，画水兴起了花边厂、丝线厂。义乌小商品市场刚起步，许多画水人往外销售流苏。

　　传统装饰艺术中，流苏往往与结艺搭配。加之永康宝剑产业日渐兴盛，剑穗上的中国结推而广之，重回了人们的视野。

　　1999年，养殖创业失败的蒋文园，找姑妈借了500元，全部买了丝线。不仅阅读相关资料，还请教周边的老师傅，尝试还原先人的工，传承旧时的艺。

　　谁料，一发而不可收。起初，她背着一袋中国结，到义乌小商品城，挨个摊位推销。因手工精巧、价格公道，她的手编中国结卖到脱销，最红火的时候，经销商们背着成袋现金，排队交钱取货。

　　“多的我不敢接，这是个细活儿，质量最重要。”蒋文园忙不过来，便将单子分给左邻右舍。接单后，她会先设计好图稿和模具，制定工艺标准，让村里其他姐妹编好再收回。动作麻利点的，得到的加工费很可观。

　　但到了验货时，蒋文园极严格，没那么好说话：“用力稍微有偏差，或者拉扯松紧稍许不一样点，成品大小、形状就会有差异。”线头长短、形状大小，各个细微之处，她扫一眼便知合格与否。

　　坚守，“一度欲离别，千回结衣襟”

　　收完货，偶遇穿绳拉线的妇人们，蒋文园熟络地打招呼。

　　岩下村的家家户户门前，扫出一边空地，铺上布或薄膜，地方窄一点的人家支着竿，红红的结，躺着或立着接受阳光的洗礼。

　　蒋文园说，这是定型，让画水产的中国结不会走样，“买回去能挂很久”。

　　定型完的中国结，才能进入后续的装饰等流程。

　　“滋啦——滋啦——”离制作车间还有一段距离，远远就听见屋子里传来的胶带切割声。

　　与之相伴的，是徐旭笑微信里，时不时弹出的订货提醒。徐旭笑是蒋文园的儿媳妇，和丈夫一道，从蒋文园手中接过了管理工厂和传承工艺的担子。

　　一一核对后，她在纸箱上做好标记：郑州50件、泉州100件……徐旭笑介绍，自家的中国结不仅销往国内各省市，而且远销日本、韩国、东南亚，“世界上凡是有华人居住的地方，就有画水人做的中国结”。

　　中国结市场曾一度饱和。2010年，不少加工户意识到危机，也迎来了一段“低谷期”：“北京奥运会、上海世博会，仿佛把市场提前消耗完了。”

　　销不动，利润也走低。与此同时，红木家具崭露头角。高额利润，引得一大批加工户直奔红木家具而去。转型的队伍里，有蒋文园退伍的儿子，这让她也不免会思忖。

　　内忧也在，机器量产的“板结”冲击着传统绳结的市场。

　　“板结”实在是省工省料。以24结为例，用机器代替手工，每个工人每天可加工200多个，而同等规格的手工结，产量只有十分之一；同等规格的“板结”，用绳料1米左右，而手工结则用料20多米。眼看着隔壁的华阳村，同行们已全力倾注于“板结”。

　　从众，还是独行？

　　蒋文园做了一番市场调研，最终让她下定决心的，是“放不下这门手艺”，虽千万人吾往矣：“就像一碗家常面，用家里的炊具才最美味，外头再先进的大锅，都做不出那样的滋味。”

　　坚守，守住了匠人心；独行，行出了差异化。

　　2011年，胡长芬辗转找到了蒋文园。胡长芬是北京新新精艺礼品有限公司总经理，多年深耕节庆装饰市场，看中了蒋文园的手编中国结：“中国结，在我们的年礼产品中一直是分量很重的。生产板结的人越来越多，手编中国结反而就稀有了。”

　　销售数据也证明了胡长芬的敏锐。回头客们说起原因，无外乎两点：线好、工好。线，用的是实心棉线；工，体现在备料、挂线、编织、下模、调整、整形、定形、组装……哪一个环节，都不含糊。古老且朴拙的坚守，制造出了丰腴的质感和年味。

　　生意越做越大，儿子在她的劝说下也回来了。蒋文园陆续把本地的中国结编织能手和外来务工代表培养成经纪人。目前，画水镇74个自然村中，超过60个村从事中国结加工，涉及上万人，每年产值达5个亿。

　　“原本一年只卖40来天，自从新新精艺在拼多多开店，将我们的卖货时间也拉长至全年。”忙不过来的蒋文园，今年收了不少贵州和四川的“徒弟”，带动1000多人从事中国结制作加工。

　　悠悠南江之尾，流淌着对于匠造的忠诚和眷恋、与时代的交融变迁，以及与外界的相处之道。

　　创造，“坐结行亦结，结尽百年月”

　　当天的打包告一段落。蒋文园盯着不远处的模板，若有所思，次日要接受一场非遗传承人的“考试”，她对自己设计的新款颇有信心。

　　“考试”的压力，其实在日常。手编中国结的“复兴”，离不开销售渠道的拓展，也离不开产品研发能力的提高。

　　前些年，新新精艺通过线下销售的，九成以上是传统样式。自从在拼多多上开店，关于编绳工艺、图形创作方面的讨论，越来越频繁地出现在胡长芬和蒋文园的聊天记录里。

　　胡长芬透露了一个细节：9月底的一个深夜，蒋文园微信上给胡长芬传了张图样，让她提些意见。“在手编中国结这块，文园是少有的坚守者。产品开发是非常枯燥的，为其注入新鲜血液，何尝不是另一种形式的坚守？”

　　她们是编织者、销售者，在她们和中国结的故事中，不仅有表意上的团结，还有一种不断自我更迭的胸襟。

　　“通过拼多多这样的新电商平台，直接接触到消费者，我们的创新就要根据他们的需求。中国结需要顺应时代的发展。”胡长芬说，迅速接收消费者的售前咨询和售后反馈，就能敏锐捕捉市场需求的变化。

　　天南海北的客户，发来几张成品图，蒋文园瞟一眼图片，基本就能判断做不做得出来。然后，她和村里的老手艺人们请教讨论，摸索出省力快捷、节省材料的编织手法。

蒋文园并不满足于此。生肖、京剧、铜钱……每一件器物、每一段经历，都可能成为她设计的灵感。

　　那些新式图样，与传统样式组合，又能挖掘出各种有趣的差异，奇迹般地将中国结延展成一个丰富的江湖。

　　加入“多多新匠造计划”后，新新精艺“上新”了20来款手编中国结，其中就有蒋文园申请了专利的“好运双至”和“四季安康”。仅11月，线上销售额就达60余万。

　　为了让中国结的编织技艺在“云端”传播更广，胡长芬介绍，新新精艺还会通过店铺直播，除了讲解与中国结相关的历史，还会细分教学步骤，并辅之以图纸，让屏幕前的人了解并掌握中国结的编法。

　　今年以来，拼多多先后对蒲编、宫灯、木梳、厨具、陶瓷、玻璃等产业带优质产品进行专项扶持，受到了平台消费者的热烈追捧。

　　“多多新匠造”的项目负责人表示，通过搭乘数字化快车，传统手工艺产品正在迎来出村进城的大好契机，接下来平台将进一步发挥数字化优势，在乡村产业带品牌化、数字化的转型中发挥积极作用。

　　多多发现工艺之美、匠心之巧，“多多新匠造”对于传统文化故事的又一番讲述与开拓，也只是刚刚开始。